![]() |
Компания ЛЭК доверила продажу квартир во всех своих строящихся домах московским риэлторам — «НДВ-Недвижимость».
Эксклюзивным агентом станет новая компания «НДВ-СПб», в которой ЛЭК принадлежит 10%. Граждане будут по-прежнему заключать договоры напрямую со структурами холдинга ЛЭК (практически на всех объектах в качестве застройщика выступают разные компании).
По словам руководителя ЛЭК Павла Андреева, решение доверить продажи сторонней компании — не спонтанное: «Мы решили сосредоточиться на сроках строительства и финансировании проектов, а для реализации квартир привлекаем профессионалов».
В одном из интервью Павел Андреев обосновал выбор эмоционально: «Я лично проехал по многим офисам, и лишь в компании НДВ увидел горящие глаза!»
В СМИ публиковались сведения о том, что НДВ берет на себя обязательство продавать жилье «от ЛЭК» не менее чем на миллиард рублей в месяц. Агентское вознаграждение при этом составит 4%.
По словам генерального директора и собственника «НДВ-Недвижимость» Александра Хрусталева, фирма предоставляет клиенту профессиональный сервис: «Мы работаем с покупателем не только до момента заключения договора, но и в процессе строительства дома и даже после его сдачи». По словам г-на Хрусталева, новый подход позволил увеличить число продаж за кризисный год в несколько раз: «Мы работаем круглосуточно, принимаем до 45000 звонков в сутки!» В 2009 году компания (по словам ее руководства) провела 7800 сделок в столичных новостройках.
По данным ЛЭК, сейчас холдинг строит около 2 млн кв.м жилья, разрешительная документация есть только на половину объектов. Г-н Андреев заверил, что по остальным участкам она будет получена в ближайшее время и что график перехода на 214-ФЗ с городом согласован и не нарушается.
Александр Хрусталев говорит, что будет рекламировать и продавать квартиры на всех объектах, но — не нарушая действующего законодательства. На сайте НДВ красуется, в частности, «Лондон-Парк» — с планировками и указанием цены, но без разрешения на строительство. Потому что его нет.
В 2009 году ЛЭК сдал около 200 000 кв.м жилья. В 2010-м планируется ввести еще столько же. Объем продаж компании в 2009-м, по сравнению с 2008-м сократился вдвое, примерно до 8 млрд рублей. Долговая нагрузка — около 6 млрд рублей. По словам Павла Андреева, компания ведет переговоры с шестью банками о предоставлении кредитных линий.
Сегодня большинство строительных компаний привлекают для продаж агентства недвижимости. «При реализации квартир и «Северного города», и RBI мы уже не первый год сотрудничаем с ведущими агентствами. Это эффективный канал продаж (через агентства уходят до 20% квартир). Важно выбрать правильного и надежного партнера, чтобы не подорвать доверие покупателей», — говорит вице-президент по жилой недвижимости холдинга RBI Дмитрий Флеров. По мнению замдиректора компании «Петербургская Недвижимость» Олега Пашина, каждый должен заниматься тем, что он умеет делать хорошо: «Строитель должен строить, а продавец — продавать. Сейчас все больше крупных застройщиков доверяют продажи профессионалам».
«Наша компания долгое время продавала квартиры самостоятельно. Только в 2005 году мы привлекли в качестве агента «Петербург¬скую Недвижимость». В прошлом году число наших партнеров, реализующих квартиры, составило около десятка. Это одна из антикризисных мер, позволившая расширить круг клиентов», — говорит коммерческий директор ГДСК Екатерина Немченко.
Предыдущие попытки московских брокеров (МИАН, «Миэль», Penny Lane) завоевать существенную долю петербургского рынка особыми успехами не увенчались. Как и наоборот, впрочем.
Большинство участников рынка упорно ищет за сделкой с НДВ «второе дно». Отчасти это обусловлено традиционной «закрытостью» компании ЛЭК, отчасти — избыточным энтузиазмом руководителей НДВ. Одни специалисты говорят о подготовке группы ЛЭК к продаже. Другие полагают, что речь идет о «зачистке активов»: на ЛЭК остаются долги (в том числе перед СМИ) и разбирательства с дольщиками, а НДВ продвигает товар с чистого листа, не отягощенный грехами предшественников…
Может, все проще — может быть, в Петербурге просто не осталось серьезных компаний, готовых вписываться в такой проект без тщательной сверки квартирографии и разрешительных документов?
Не совсем понятно еще вот что: если менеджеры НДВ будут сопровождать клиентов «до момента сдачи дома» (а у ЛЭК это порой затягивается надолго) — кто же останется в офисе, чтобы отвечать на «45000 звонков» в сутки?
Еженедельная газета "Недвижимость и строительство Петербурга" | №5(589) | 08.02.10 | c.6