Холдинг RBI запустил программу «Выгодный зачет». Теперь квартиру в его новостройках можно приобрести на деньги, вырученные от продажи имеющегося жилья. При этом с покупателями заключают договор долевого участия, а если средств не хватит, они могут получить кредит.
Сама схема не нова. Однако далеко не все застройщики готовы ее использовать. В RBI рассчитывают продавать по этой программе около 10% своих квартир.
При этом покупатель заключает с холдингом договор долевого участия и выплачивает первоначальный взнос в размере 10% от стоимости будущей квартиры. Одновременно агентство недвижимости (партнер застройщика) проводит рыночную оценку жилья клиента. В течение трех месяцев агентство продает объект на вторичном рынке. (В RBI говорят, что их партнеры готовы работать даже с комнатами в коммуналках.)
На это время квартира в новостройке бронируется, а ее цена — фиксируется. После реализации жилья дольщик в течение месяца передает деньги застройщику, при этом получая скидку, как при 100%-й оплате, — до $150 с «квадрата». Если этой суммы не хватает, гражданин может рассчитывать на беспроцентную рассрочку или оформить ипотечный кредит в Сбербанке. А если квартиру клиента продать не удастся, он получит аванс назад без каких-либо штрафов.
«Многие застройщики предлагают взять имеющееся у гражданина жилье, но со скидкой в 25-30%. Наша схема позволяет реализовать недвижимость по рыночной цене или с минимальным дисконтом в 5-10%. Кроме того, клиент экономит на процентах агентству: комиссионные (4%) компенсирует холдинг», — говорит директор управления привлечения инвестиций RBI Андрей Останин.
Партнерами холдинга выступают Первое ипотечное агентство и «Мир квартир». «Мы уже пару лет работаем с застройщиками, готовыми принимать в зачет принадлежащее гражданам жилье. Успешных примеров немного, хотя схема очень востребована. Далеко не все готовы долго ждать, пока гражданин продаст свои «стены», некоторые компании просто не хотят брать на себя риски, а на дисконт в 20-30% пойдет только тот гражданин, у кого нет другого выхода.
Сейчас около 70% наших сделок оплачиваются с использованием средств, вырученных от продажи имеющегося жилья. Тех, у кого есть свободные деньги или возможность взять достаточный кредит, за время кризиса стало в разы меньше», — говорит генеральный директор Первого ипотечного агентства Максим Ельцов.
По схеме trade-in холдинг продал уже восемь квартир, причем три из них — в элитном комплексе «Александрия». Всего же с сентября 2010 года, когда программу запустили, ею заинтересовались более 550 клиентов, а агентства провели оценку 20 квартир граждан.
Андрей Некрасов
Еженедельная газета "Недвижимость и строительство Петербурга" | № 45(629) | 15-11-2010 | c.6
