Компания Baufritz — немецкий производитель деревянных загородных домов — выходит на рынок Петербурга. Новый игрок намерен работать с элитным покупателем: минимальная стоимость домокомплекта — около 200000 евро.
Фирма предлагает загородные жилые дома по индивидуальным проектам (для заказов из России будут привлекаться и российские архитекторы). Минимальная площадь постройки — 100 кв.м. Стены домов состоят из деревянного каркаса с утеплителем из опилок; для дополнительного утепления используется техническая шерсть, спрессованная с опилками. Во внутренней отделке применяют гипрок. Снаружи коттеджи облицованы деревом.
В строительстве компания использует собственные изобретения: систему отопления в стенах (от «теплых полов» немцы отказались); экранирование внешних стен от воздействия электромагнитных полей (спутниковых антенн, ЛЭП и т.п.). Среди дизайнерских инноваций: угловое панорамное остекление, огромные световые окна в потолке (примерно 2х3 метра), автоматически поднимающаяся крыша мансарды и т.п.
В Германии цена базовой комплектации (под чистовую отделку) — 1500 евро за «квадрат», с мебелью и техникой — 3000 евро. В России к этой сумме добавятся транспортные издержки (на перевозку одного дома требуются пять-шесть фур) и расходы на растаможку. Пока домокомплекты будут поставлять из Германии, собирать их будут тоже немецкие специалисты. План продаж на ближайшие годы у фирмы довольно скромный: их устроят две-три сделки в год.
«Мы не пытаемся ворваться на ваш рынок и максимально быстро занять солидную нишу. Тем более что в условиях кризиса это все равно бы не получилось. Наша задача — в течение ближайших 10-15 лет найти в России своего клиента, привить ему «экологическое мышление», — говорит президент компании Baufritz Дагмар Фриц-Крамер.
Первое представительство в России компания открывает в Петербурге, позже заработает отделение в Москве. Первый шоу-дом Baufritz появится в нашем городе к апрелю будущего года. Руководство фирмы рассчитывает построить в России завод, как только ежегодное число продаж достигнет 50.
В компании понимают, что наш рынок загородного домостроения сегодня изобилует предложениями подобного класса: свою продукцию предлагают финские компании (Honka, Rantasalmi); ИСГ Freedom недавно запустила завод по изготовлению домов по немецкой фахверковой технологии, стоимость «квадрата» — от 1200 евро.
«И тем не менее мы можем привнести новые акценты на ваш рынок: экостроительство, «элитное дерево», — говорит Дагмар Фриц-Крамер. «Думаю, компания избрала правильную политику «скромных» продаж на первых порах. Предложенная цена — вполне рыночная: например, аналоги от Honka сегодня предлагаются минимум по 1800 евро за метр. Купится ли наш клиент на «экологическую» составляющую — покажет время. Новый игрок может взять немецкой точностью и качеством. К сожалению, у некоторых финских домопроизводителей оно не все всегда соответствует цене», — считает Ольга Трошева, заместитель директора консалтингового центра компании «Петербургская Недвижимость». (В ближайшем приложении «Недвижимость под Петербургом», которое выйдет 23 ноября, читайте интервью с президентом компании Baufritz Дагмар Фриц-Крамер.)
«НП» досье
Компания Baufritz — один из старейших производителей коттеджей в Германии. Основана в 1896 году. На 100% принадлежит семье Фриц-Крамер. Тут работают 250 сотрудников, завод производит 200-250 домокомплектов в год. Ежегодный оборот компании — 55 млн евро. Производитель также поставляет продукцию в Австрию, Швейцарию, Люксембург, Италию и Великобританию.
Галина Стащак
Еженедельная газета "Недвижимость и строительство Петербурга" | № 43(577) | 02-11-2009 | c.16
