Светлана НЕВЕЛЕВА: "Настало время продавать улицы" Все новости
Снижение спроса на загородном рынке тормозит развитие большинства проектов: участки во многих коттеджных поселках стоят пустые; у застройщиков и подрядчиков мало возможностей продемонстрировать свой товар, заказов все меньше. Мини-инвестпроекты в составе имеющихся поселков помогут пережить кризис многим фирмам, уверены специалисты группы компаний «Стинком». В мае ГК продала инвестору (строительной фирме) целую улицу из десяти наделов в своем поселке «Гармония». Об этом опыте рассказывает советник руководителя ГК Светлана Невелева.
Приобретение нескольких участков одним покупателем — не новость для рынка. Но в кризисные времена такие операции могут быть особенно привлекательны и для девелоперов, и для инвесторов. Первые получают оптового клиента и через довольно короткое время — готовые коттеджи.
Вторые — возможность ценой сравнительно небольших и поэтапных вложений осваивать территории в уже известных на рынке поселках, работать на участках с подготовленной инженерией, не тратиться на архитектурные проекты и продемонстрировать свой товар целевой аудитории.
Для конечного покупателя плюс в том, что на рынке появляется выбор готовых (или почти готовых) объектов — такие предложения сегодня в дефиците, спрос на них ощутим. Самая большая сложность — найти фирму, которая располагает свободными средствами и готова их вложить в мини-проект. Нашим партнером стала группа компаний «ДЕФТ».
Ее подразделение «СпецТех», которое специализируется на загородном строительстве, приобрело в «Гармонии» улицу из десяти участков (всего в поселке 294 надела, продано больше трети). В общей сложности 225 соток обошлись инвестору в 20 млн рублей — это примерно на 20% дешевле, чем при продаже в розницу.
На пяти участках уже начались работы, первый дом с чистовой отделкой инвестор планирует завершить к июлю. Как только станут понятны затраты на строительство, будут сформированы и прайсы. Продавать коттеджи собираемся вместе.
Раньше девелоперы, как правило, не пускали в свои поселки подобных инвесторов: опасались, что те не станут следовать изначальному стилю и проект перестанет быть однородным, потеряет привлекательность. Новый партнер принял нашу концепцию: на приобретенных наделах будут строиться дома в альпийском стиле, инвестор готов использовать два предложенных нами типовых проекта (дома по 205,2 и 173,7 кв.м). Мы обеспечиваем подвеление и подключение инженерных сетей, архитектурный и технический надзор. Главный плюс для нас в том, что стройка идет. Потенциальные клиенты могут взглянуть на реальные дома — это, несомненно, стимулирует и продажу остальных участков.
Такие схемы сегодня могут быть интересны застройщикам, которые раньше занимались освоением крупных территорий, требовавших больших вложений. Риски по мини-проектам существенно ниже: тратятся сравнительно небольшие деньги, есть возможность постоянно корректировать предложение под текущий спрос. В лице девелопера инвестор также получает партнера, который поможет и в строительстве (строительной техникой, поставкой материала), и в продажах.
Объединять в лоты по несколько участков мы начали еще прошлой осенью, однако тогда не нашлось желающих: видимо, строители надеялись, что ситуация с крупными городскими проектами выправится.
Кстати, сотрудничество с «ДЕФТ» не заканчивается. В будущем году инвестор планирует выкупить у нас еще одну улицу также с десятью участками. Возможностью приобретения крупных лотов интересуются и другие игроки, в частности — домостроители. Скорее всего, компаний, которые смогут позволить себе такие инвестиции, наберется немного.
Еще вопрос — захотят ли они выходить на загородный рынок, если пока не имеют такого опыта. Нас инвестор изучал долго и тщательно. Впрочем, и мы не готовы продавать свои улицы первой попавшейся компании. Важно, чтобы сохранялся баланс интересов обеих сторон. Чтобы пережить кризис, надо консолидировать усилия.
Галина Стащак
Еженедельная газета "Недвижимость и строительство Петербурга" | № 21(555) | 01-06-2009 | c.20
