Ассортимент первичных мотиваций Все новости
Строительная компания «Северный город» начала стимулировать продажи, как это принято на Западе, — предлагая дотировать ипотечную ставку. Так, для клиентов фирмы ипотека ¬в Сбербанке и банке «Санкт-Петербург» в первые два года обойдется на 5% дешевле.
Застройщик будет погашать часть процентов напрямую кредиторам. В банке «Санкт-Петербург» минимальная ставка по кредиту в первые два года до сдачи дома госкомиссии составит 15%, в Сбербанке — 9,5% в рублях.
Срок дотации компания выбирала с учетом прогнозов развития ситуации. По оценкам ее аналитиков, два года — это максимальный срок, за который рынок должен оправиться от кризиса. Кроме того, именно за это время «Северный город» намерен довести до конца имеющиеся проекты.
Застройщик предлагает альтернативу на фоне повышения ипотечных ставок и ужесточения требований к заемщикам.
Сегодня многим строителям приходится вводить собственные программы рассрочки и кредитования, чтобы удержать спрос. Особенно тяжело компаниям, которые раньше продавали по ипотеке более половины квартир. В «Северном городе» уверены, что их акция позволит повысить доверие покупателей к первичному рынку: они убедятся, что застройщик готов делить с потребителем финансовые трудности.
Кстати, одновременно компания предложила несколько вариантов двухгодичной рассрочки. В отличие от ипотеки, которую можно задействовать только при покупке квартир в домах высокой степени готовности (обычно — 70%), рассрочку реально оформить на любой объект компании. Беспроцентная рассрочка возможна при единовременной оплате 10% стоимости квартиры и внесении еще 55% в течение первого месяца. Остаток распределяется на удобные клиенту ежемесячные платежи сроком до двух лет.
Второй вариант: если в течение месяца покупатель внесет не 55, а 15%, то гасить остаток суммы он будет равными ежеквартальными долями. Самый щадящий график — с первоначальным взносом 10%, доплатой 5% в течение первых трех месяцев, еще 10% в последующие три месяца, график дальнейших выплат оговаривается с застройщиком в частном порядке. Цена такой рассрочки также устанавливается индивидуально.
При полной единовременной оплате квартиры покупатель получает скидку — по 6300 рублей с квадратного метра.
Александра Никанорова
Еженедельная газета "Недвижимость и строительство Петербурга" | № 47(531) | 01-12-2008 | c.12