Ограниченная бесплатность Все новости
У петербургских заемщиков появилась возможность бесплатно пользоваться услугами ипотечных брокеров. Пока брокерские комиссии отменены по единичным программам, но для петербургского рынка и это в новинку.
Российские брокеры постепенно переходят на западную модель работы. Западные банки платят посредникам достаточно приличные комиссионные, чтобы у брокеров не было нужды взимать дополнительную плату с клиентов. У нас по такой "продвинутой" схеме сегодня работают брокеры из компаний "Адвекс", "Фосборн Хоум", "Кредитный и финансовый консультант", но только с двумя структурами - ICICI bank'ом (сотрудничают все три агента) и Инвестсбербанком (только "Фосборн").
Бесплатное сопровождение кредита получит только тот клиент, который возьмет ссуду в указанных банках.
Поскольку ICICI bank только что вышел на петербургский рынок, ему необходимо найти надежные каналы привлечения клиентов, даже если придется значительно потратиться на комиссионные партнерам. К концу года можно будет судить, насколько успешным окажется такой ход и станет ли тенденция популярной.
Переход на качественно новый уровень брокерских услуг наступит, когда посредники начнут оказывать бесплатные услуги по соглашениям с большим количеством банков. Но для этого кредиторы должны "раскачаться" и выплачивать операторам крупные суммы за каждого приведенного клиента.
Клиент платит брокеру в среднем 1,5-2% от суммы кредита единовременно. Среднестатистический банк готов предоставить ипотечному агенту 0,2-0,4% от суммы ипотечного договора. Чем больше банк платит брокеру, тем дешевле брокерские услуги для клиента. В "Фосборн Хоум" считают: чтобы сопровождение стало и вовсе бесплатным, банк должен платить агенту 2%.
В "Итаке" уверены, что достаточно и 1,5%. Большинство банкиров, продвигая свои программы, делают ставку на снижение ежемесячных ипотечных процентов для заемщиков, которые оформляют кредит через брокера.
"Ставочная" скидка составляет 0,5-1,5% годовых. Правда, заемщику придется выбирать: либо преференции по ставкам, либо бесплатные брокерские услуги. При краткосрочном кредите более выгодной, вероятнее всего, окажется отмена комиссии, при долгосрочном - уменьшенная ставка.
Александра Никанорова
Еженедельная газета "Недвижимость и строительство Петербурга" | № 44(478) | 12-11-2007 | c.18
