По данным из разных источников, в Петербурге сейчас 35-45% квартир предлагается с полной чистовой отделкой. Особенно высока эта доля в жилье массового спроса. Потому что в нынешней ситуации значительное число покупателей – это люди, которым необходимо решит квартирный вопрос «сейчас или никогда». Им важно не просто купить квадратные метры, но и переехать в квартиру, не тратя на ремонт ни времени, ни денег.

Одна из тенденций последних лет – некоторые застройщики предлагают на выбор несколько вариантов отделки: по цветовым решениям, стройматериалам, видам сантехники. А клиентам, которым категорически не нравятся  типовые решения, дают возможность создать проект отделки вместе с дизайнером застройщика. Участники рынка недвижимости делятся своим мнением об отделочных работах в городских новостройках. 

Ольга Трошеваруководитель Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость»:  

- В городе сейчас около 40% квартир застройщики предлагают с полной чистовой отделкой. Еще три года назад эта доля  была примерно 30%. В каждом третьем случае отделку можно купить как дополнительную услугу. А оставшиеся 30% квартир продают без отделки или с подготовкой под нее.

Показатели  ремонта от застройщика ежегодно все сильнее интересуют покупателей, и строители , разумеется , на это реагируют. За последние три года, например,  Setl City трижды меняла стандарты отделки. Изменения произошли почти во всех элементах обустройства квартиры: в сантехнике, обоях, ламинате, межкомнатных дверях. Клиентам предложили даже выбор между темными и светлыми тонами, чего раньше не было. Судя по результатам опросов, полная отделка одинаково интересует как инвесторов, так и конечных пользователей жилья . Тем, кто собирается сдавать жилье в аренду, обычно достаточно вложить деньги только в кухонный гарнитур и купить минимум мебели.  

Елена Валуевадиректор по маркетингу Mirland Development Corporation:

- Практически во всех проектах массового спроса застройщики предлагают отделку квартир или возможность ее заказать. Практика показала, что она обходится покупателю дешевле, чем самостоятельный ремонт. К тому же клиент серьезно экономит на этом свое время. То, что такую услугу предлагают и в проектах категории «комфорт» и выше, доказывает, что спрос на отделку существует. Однако чем выше уровень жилья, тем спрос на нее ниже. Например, в комплексе комфорт-класса «Триумф Парк» примерно 30% квартир продается с отделкой. Уровень ремонта также увеличивается . Людям предлагают уже не один, как раньше, а два-три-четыре варианта отделки. В жилье эконом класса все материалы, используемые застройщиками, как правило, российские.  

Николай Гражданкинначальник отдела продаж ИСК «Отделстрой»:

- Спрос на квартиры с отделкой увеличивается. Многие из людей, покупающих  жилье в новостройке не в первый раз, знают: отделка от застройщика дешевле. А те люди, которые до этого выполняли ремонт самостоятельно, повторять это обычно не жаждут.

Как правило, небольшие квартиры (студии, «единички») люди приобретают с полной отделкой. Более крупные квартиры  покупают с предчистовой отделкой, чтобы позднее самостоятельно  выбирать обои, плитку и прочее.

В комплексе «Новый Оккервиль» клиенту доступны варианты: без отделки, предчистовая, полная отделка «под ключ», полная меблировка. В рамках акции «Квартира недели» мы предлагаем беспроцентную рассрочку на избранные квартиры и предчистовую отделку в подарок.  

Светлана Денисова, начальник отдела продаж компании «БФА-Девелопмент»:

- За последние время интерес к домам с полной отделкой значительно вырос. Будущее за таким форматом, особенно, в сегменте массового спроса. Хотя решающую роль в эконом-классе играет цена, когда люди делают ремонт сами, им очень непросто попасть в минимальную смету (в студии, например, это около 200 000 рублей).

В нашем ЖК «Академ-парк» (комфорт-класс) в корпусе, где есть студии, мы предлагаем больше квартир с отделкой. В домах, где студии отсутствуют, продается в основном жилье без отделки, потому что покупателей больше интересуют нетиповые решения.

Застройщики внимательно наблюдают за тем, что предлагают в этой сфере конкуренты. Улучшается качество отделки мест общего пользования с учетом легкости уборки, долговечности и износостойкости  материалов. Например, во второй очереди ЖК «Академ-Парк» мы предусмотрели розетки в ванных комнатах, а также  выпуски для подключения стиральной машины. 

Петр Бусловруководитель аналитического центра «Главстрой-СПб»:

- По моему мнению, в проектах эконом-класса большую часть жилья нужно предлагать с полной отделкой. В ЖК «Северная долина» более 80% квартир продаются по такому варианту. В проектах комфорт-класса целесообразно сочетать квартиры с полной и «белой» отделкой. Здесь покупатели нередко предпочитают свой дизайн. Квартиры в бизнес- и премиум-классах можно продавать  без отделки, покупатели такого жилья могут тратить серьезные средства на ремонт квартиры, ее шумоизоляцию, авторский дизайн.

Понятие «полная отделка» постепенно расширяется. К примеру, в комфорт-классе начали предлагать квартиры с мебелью для ванной комнаты (шкафчиками, зеркалами), порой - и с кухонным гарнитуром. Есть также проекты с полной меблировкой, хотя они - все еще редкость на нашем рынке. Качество отделки постоянно растет: застройщики закупают более дорогие обои, придирчиво выбирают кафель и сантехнику, стараясь отвечать растущим ожиданиям клиентов. В отделке квартир высока доля импортных материалов– более 50%. Из-за валютных колебаний с начала года расходы на такие работы увеличились примерно в полтора раза. Это вынуждает застройщиков искать отечественные аналоги стройматериалов.  

Денис Лола, директор по маркетингу ГК «Пионер», направление «Санкт-Петербург»:

- Покупатели знают о проблемах, с которыми придется столкнуться, вселяясь в новый дом без отделки. Жизнь будет омрачать постоянный  шум ремонта у соседей, строительный мусор на лестницах, ломающиеся от доставки материалов лифты. А инвесторы, покупающие  жилье для сдачи в аренду, теряют доход, пока в квартире не закончен ремонт.

Но качественная отделка большого числа квартир – очень трудоемкая задача для застройщика. При передаче покупателю такого жилья нареканий может быть куда больше, чем в случае с «бетонной коробкой».

Кроме того, в условиях высокой конкуренции в ключевой фактор превращается минимальная цена. Тем не менее, спрос на квартиры с ремонтом будет расти. За ними будущее, здесь клиенту обеспечивается комфорт сразу после получения ключей.

Из нововведений последних лет – возможность выбирать из вариантов дизайна. К примеру, в жилом квартале «LIFE-Приморский» их четыре: в современном или классическом стиле, в светлых или темных тонах.  

Ирина Онищенкодиректор по продажам Группы компаний «Эталон»:

- Раньше наша компания, работая в классе «комфорт», не делала акцент на отделку, такое предложение в нашей линейке было небольшим. Но мы понимали, что для клиентов из других регионов наличие ремонта важно: купил жилье , приехал, заселился.

Мы вывели на рынок новый проект – «Ландыши», где все квартиры будем сдавать с отделкой. В непростое время покупатели хотят получить полностью готовый продукт, не требующий дополнительных вложений. Предложили два цветовых варианта отделки «Лазурь» (преобладают холодные оттенки) и «Янтарь» (теплые тона). За счет масштабов, а также рублевых договором цены на материалы и услуги подрядчиков, выполняющих отделку, сохранились на уровне 2014 года. Курс на импортозамещение позволил многим отечественным производителям стройматериалов успешно конкурировать с иностранными компаниями. В итоге мы предпочли материалы, произведенные в РФ. Например, используем паркетную доску, ламинат, керамическую плитку, интерьерные краски, двери, плинтус и другие материалы, произведенные на отечественных заводах.  

Виталий Виноградовдиректор по маркетингу и продажам группы компаний «Лидер Групп» в Петербурге:

- На объектах категории «эконом» готовые решения предпочитает до 35% покупателей. В бизнес-классе доля квартир с отделкой осталась прежней – около 5%. Что касается квартир с отделкой в каждом  конкретном проекте, все определяется его характеристиками, классом и потребностями покупателей жилья. Например, большинство апартаментов сдают с полной отделкой. Стандартный набор работ при подготовке под чистовую отделку у многих компаний сходен. А в полной отделке все зависит от креатива застройщика или отделочной компании. Так, у нас можно заказать один из трех дизайн-проектов в классическом, скандинавском стиле или в стиле «Минимализм».

Для проектов комфорт-класса можно найти качественные российские аналоги многих импортных материалов. А вот в жилье бизнес-класса сделать  это труднее. Контакты с проверенными поставщиками позволяют нам держать соотношение цена/качество на оптимальном для клиентов уровне. При этом среди наших партнеров есть как российские, так и иностранные компании.